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2月23日にオープンさせたリユース事業
FTC株式会社のフランチャイズチェーン
「リサイクルマート筑紫野ベレッサ店」の
中間経営状況報告をします。
皆さんリユース事業、リサイクル事業に興味がある方が多いと思います。
自己資金500万、銀行借入1500万の合計わずか2000万円の資金で
開業することができるリサイクルショップ経営です。
合格率70％の厳しい本部研修を卒業した店長を雇用して
妻が経理をすれば、サラリーマンの副業も
可能なフランチャイズ経営です。
これからはリユース事業が一番儲かるはずだという
安易な動機ではあったものの、オープンから半年以上
経過しましたが、ラブスカイは経営できていますよ～
本投稿では他では絶対公開されない
リユース事業の経営データ（超生データ）を
公開しちゃいます。
FTC株式会社さんに見られたら消去することになるかもしれないから
どきどきしながらご覧あれ！
↓これが、素人オーナーが開業したリユース事業の経営データです。
2月オープンですから7ヶ月ではありますが、
2月は8日間しか実働してませんので
実質3月から8月までの6ヶ月としてご覧ください。
まずは、半年間の成果を数字で表すなら・・・
6ヶ月間の
総売上：2682万円（平均447万/月）
総買取：2300万円（平均383万/月）
売上益：908万円（平均151万/月）
集客数：1142人（平均190人/月）
平均粗利：33％
現在保有在庫：500万
平均客単価：20140円/人
となりました。
どうでしょうか？私としてはなかなかの成果だと思ったら
FTC株式会社さんにきいたら、だいたいオープン初年度は
こんな感じで順調です！と言われました。
基本的に全体的な数値としては、
初年度：85％
2年目：92％
3年目：100％
とのことです。この数値でもまだまだ潜在経営数値の
85％です。
ただし、気を抜いた怠慢な経営をしたら倒産もあり得ますから
普通に店長と協力して経営をすればうまくいくことが身をもって
体験することができました～
やはり、これからはリユース事業ですね～
ちなみに、8月の売上げが急激に下がっているの分かりました？
それまで平均450万くらいは販売しているのに
8月が260万しか売上げが上がっていませんよね～
実は、200万以上売上げが下がった理由は私の経営判断にあります。
そのヒントは・・在庫数にあります
大体私の店の規模なら200万～300万くらいの在庫を
保有するのが平均的です。
見せに展示して集客する商品だけでも200万円分くらいあるし
裏の倉庫に販売待機の商品も100万くらい保管していますからね～
さて、皆さん変りましたか？
結論から言うと、わざと8月は売らずにしまい込んでいた商品が
約200万ほどあったと言うことです。
この行為は本部と意見が食い違いました。
本部は、8月似うるべきだと指導されましたが
私は売らずに保管しました。
私としては9月にまとめて売るつもりの商品です。
もったいぶってもしょうが無いので言いますと、
その商品とは、
「金、貴金属」
と
「各種商品券」
です。約200万の貴金属と商品券を8月は売りませんでした
理由は簡単です。
金の相場が下がっていたのです。
もちろん、金の相場が下がろうが、お客様が
持ち込んだ金は当日の価値で高価買取りします。
8月は、最近の相場より5％くらい価格が下落していたのです。
9月上旬～中旬までに一度上昇すると見越して
1ヶ月間貴金属を貯める経営判断をしたのです。
あと、商品券は、簡単です。
7月～8月は、お中元の季節です。
大量の頂き物が集る季節です。
どんなものでも需要と供給で相場が変動します。
8月は商品券の相場もがっつり下がります。
他店は、8月は買取価格を１～２％下げて買い取るようですが、
私の店舗は地域ナンバーワン高価買取りを目指しています。
近くの大吉さんが９３％なら、我が店舗は９４％でかいとる！
近くの高山氏質店さんが、９６％なら我が店舗は相場に関係なく
ずーと９７％で買い取る方針を出しています。
チラシも来年の３月分までまとめて４０万枚
注文しちゃってますもんね～
圧倒的高値買取を来年３月まで相場に関係なく
買い取るしか無いのです！！エッヘン
↓これがリサイクルマート筑紫野ベレッサ店の買取チラシです！
どうですか？
金プラチナ 当日の通常相場にあわせて２１％アップ
この２１％という数値にピンと来ないかもしれませんが、
当店では、日本最高値買取の「田中貴金属」さんと同じ買取比率にしています。
お酒 １６％アップ
ブランド品 １５％アップ
ブランド時計 １０％アップ
そして、注目の
金券は最大９７％買取
（なぜ最大と表記があるかというと、他店と比較される
全国共通百貨店の商品券が９７％）と言う意味にしているからです。
そして、次も注目ですよ
なんと、普通切手が、額面の８７％買取としています。
大体全国的にどこの中古買取ショップ行っても
額面の８０％～良くて８５％程度でしょう。
記念切手も７７％です。
さらーに
バラ切手も最大５０％で買取るようにしています。
テレカも１０５度数が５５０円ですよ。
とにかく何でもかんでも地域ナンバーワン買取価格を実践するのです。
目先の利益は減りますが、お客様はきっと地域で高く買取ってくれる
良心的な店だと言うことを理解してくれて
固定客になってくれるはずなのです！
ちなみに、４０万枚チラシ契約してるので
クーポン有効期限は折込日から２週間としていますが、
実は、毎週チラシ打ち込んでいるので
常にこのクーポンが使えるようにしています！
どうでしょう？ナイスアイデアかな～
とまあ、そういうわけで
もう一枚チラシを紹介
↓ボロ募集チラシです。
いつも来て頂くお客様から
４０年前のブランデー買えるかな～？
ガラスが割れて、バンドもバラバラのロレックス売れるの？
中がボロボロベタベタのルイヴィトンバッグ売れるの？
なんて問合せが毎日のようにあるのですが、
当店では、ガラスが割れたロレックスも３万～５万で買取ってますし、
５０年前の外側がカビだらけのブランディーも１本５００円～１０００円
場合によっては８万円で購入したお酒もあります。
とにかく、みなさん古いと捨ててしまいます。
中がベタベタボロボロのヴィトンのバックも５００円～５０００円で
買取ってます。レアものは６万で買取った物もあります。
でも、ほとんどの方は捨てちゃうのです。
そこで、先ほどのボロボロ回収高値買取チラシを折り込みました。
なかなかの反響でしたね。
FTC株式会社さんは、チラシも自由にできるし、
売買タイミングも助言は毎月くれますが、
基本的にオーナーの意見を尊重してくれます。
とても、のびのびと経営できる
アットホームなフランチャイズ本部だと思いますね。
どうですか？
私のような完全素人が、店長さんと妻に助けて頂きながらも
基本お任せで経営できてしまう
リユース事業、興味がありましたら、
わたしの担当の敏腕営業マンを紹介しますよ～
初期費用も１００万くらい安くなるかもしれませんよ～
詳細は、セミナーでお話ししますから
是非参加希望待ってます！
あと、商品券は、物によりパーセンテージは変ります！
ただし、どの商品券も他店と比較したら
どれも１％～２％は高く買取りますよ。
全国対応します！
でわ！